如何写⼀份很棒的商业计划？

创业：你的商业计划对于你的商业旅程至关重要——它就像北极星一样，指引着你、你的同事以及潜在的投资者和贷款人保持正确的发展方向。

你的商业计划应涵盖短期到长期的⽬标、销售、战略、营销和财务预测。

商业计划是⼀份描述你的业务⽬标和⽬的的⽂件，并概述了你计划如何实现这些⽬标。它解释了你的产品或服务、策略、销售和营销以及财务。

“尝试将你的激情落笔于纸上，并融入商业计划中，这一点真的非常重要，这样它就能从早期阶段就跃然纸上，引人注目。”

请记住，商业计划可以帮助你完善你的商业想法、设定⽬标和跟踪进度。

什么是商业计划？

⼀个好的商业计划应该具有时效性，并且清晰明了，以便你和你的同事/联合创始⼈应该经常参考它。因此，商业计划应该成为帮助你区分优先级并做出更好商业决策的“圣杯”。

这也将证明是投资者、贷款方和政府机构了解您的业务并接受该提案的宝贵框架。

经验丰富的爱尔兰企业家⼀致认为，商业计划不仅是一份向潜在投资者解释业务的关键⽂件，也是创始团队的“北极星”，以确保他们始终朝着同一个目标前进。

成功的爱尔兰宽带提供商Pure Telecom的创始⼈Paul Connell说：“该计划应该概述你将如何盈利，以及何时能实现盈利。”“⼀个好想法有时可能并不意味着它是一个好⽣意。或许，你可以向其他⼈咨询你的想法，并听取他们的建议。你需要哪些资源，以及如何为这些资源筹集资金？你是否需要启动资⾦，以及你需要多少？”

Big Red Cloud⾸席执⾏官马克·奥德威尔（Marc O'Dwyer）强调，商业计划需要全⾯，但也要展示公司的个性。

“你的执行摘要至关重要，应概述战略背后的愿景。显然，商业计划中包含诸如SWOT（优势、劣势、机会和威胁）等内容，但除非潜在的资助者或客户能够认同提出想法的人及其愿景，否则整个计划从一开始就难以成功。尝试将你的激情以书面形式呈现出来并融入到商业计划中，这一点非常重要，这样它从一开始就出现在首页。因为如果他们一开始不认同这一点，十有八九他们就不会继续阅读商业计划的其余部分。所以，把你的激情写在纸上吧。”

为什么你需要⼀份商业计划？

许多商业企业之所以失败，是因为它们没有制定相应的计划和程序，而且往往发现得太晚，即它们的商业理念在实践中行不通。

你的商业计划将帮助你了解自己是否正朝着正确的方向前进，以及你是否能实现预期目标。

因此，商业计划并非一份罗列期望目标的愿望清单，而是一份规划了时间表的商业旅程路线图。它需要不断更新和参考。

编写商业计划书是您创业之旅中最基本的步骤之⼀。它应该能帮助你：

•清楚地阐述你的商业理念；

•确定⽬标市场/受众；

•估算成本、收⼊、费⽤、利润和现⾦流；

•设定切实可行的⽬标，并合理规划实现这些目标的方法；

•识别潜在的问题和障碍；

•制定目标时间表，以保持进度。

商业计划需要包含哪些内容？

⼀份好的商业计划应该清晰简洁，并传达以下内容：

•简单明了地描述你打算做什么；

•解释你计划为客户解决的问题；

•展示你如何很好地表达“价值主张”；

•确定你计划进入的细分市场；

•阐述你计划如何将产品推向市场（“市场路线”）；

•详细阐述你的商业模式；

•展示你对竞争格局有深入的了解。

商业计划的结构和模板

现在您已经明白为什么需要⼀份商业计划，以及它应该发挥的重要作⽤，以下是商业计划应该如何构建：

•执⾏摘要

•业务描述

•管理

•愿景与战略

•产品和服务

•客户和竞争对⼿

•市场营销和销售

•员⼯和运营

•风险

执行摘要 ：正如奥德威尔（O'Dwyer）所解释的，摘要应该作为了解业务的窗⼝，总结你所瞄准的商业机会以及你打算如何抓住这个机会。把你的激情写在纸上。它应该阐明风险、竞争格局，并包括财务摘要。虽然摘要在实际业务计划的开头部分，但在你写好其他所有内容之前，不要写执行摘要。

业务描述 ：您业务的基本信息，例如业务类型、业务内容、核⼼理念、所有者以及业务历史。

管理层 ：把此视为是你和你的联合创始⼈的迷你简历。

愿景和战略 ：概述你对业务⼀年、五年和十年的展望，并阐述你将如何执⾏这⼀战略。这应该包括SWOT（优势、劣势、机会）分析以及衡量成功的关键绩效指标（KPI）。

产品和服务 ：描述你所销售的产品和服务，以及交付、提供服务或制造的方式。阐述产品路线图，并说明正在开发的其他产品。

客户和竞争对⼿ ：展示你对销售对象的了解，以及为什么这个市场机会很重要。理想的客户是什么样⼦的？你试图为他们解决什么问题？同时，要表现出对竞争格局的深刻理解，还有哪些竞争对手在瞄准这个市场，为什么你的产品更胜一筹，等等。

营销和销售 ：概述你打算如何触及⽬标市场，以及吸引他们的注意⼒需要多少成本。销售是业务的核⼼，因此请概述您的销售策略以及如何接触客户。如果这需要市场营销，请概述所涉及的成本和您的⽅法。是选择传统媒体⼴告、⾕歌⼴告或社交媒体⼴告。

员⼯和运营 ：大致说明实现目标所需的人力资源情况。汇总创始⼈和现任员⼯的现有专业知识和经验，同时也要明确在创业过程中所需的⼈⼒资源类型。

财务： 资金是商业计划的核⼼，在这一部分，你需要坦诚对地说明资源和⽬标。计划应包含未来⼀年逐月的详细预测，并概述未来三年的预测情况。在会计师的帮助下计算您的盈亏平衡点，并考虑员⼯、制造、库存、营销等方面的成本。此外，还需概述现有财务状况，包括迄今为⽌的销售情况、现⾦储备、现有投资者以及银⾏安排等。

风险： 实事求是、坦诚地概述您的业务中可能出现的问题以及您可能失败的地⽅。你对员⼯技能的依赖程度如何，如果他们离职，会发生什么？，你对云技术等技术的依赖程度如何，市场波动性如何，你是否有备选方案？

最后，正如Connell所强调的那样，在将商业计划展示给潜在投资者之前，请确保你和你的团队都已经仔细阅读了这份计划，并且对其中的内容达成一致意见，并认同该战略。

你的商业计划应该成为你的“北极星”。

马克·奥德威尔（Marc O'Dwyer）说：“这就是你的指南书。它不仅关乎你对企业的最初构想，还因为生活总会给你带来各种挑战，所以 12 个月或 18 个月之后，任何企业都不会保持原样。因此，你的商业计划应该是一份不断完善的文件，它要随着企业的发展而变化，也要能够适应时代的变化，并且在像我们目前这样的情况下能够做出相应的调整。”

作者：John Kennedy，翻译：新能量咨询